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20家TOP房企年度目标完成率超60% 促销售手段频出

2019-10-27 13:21:30人气:5000 分享
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摘要:来源:中国房地产报20家top 房企年度目标完成率超60%为了迎接“金九银十”的销售旺季,房企提前布局、加大推货量,力求破解房地产下行压力。据中国房地产报记者不完全统计,截至9月11日,从t0p50房

来源:中国房地产新闻

20家顶级住宅企业年度目标完成率超过60%

为了迎接“九金十银”的销售旺季,住房企业提前安排,增加销售量,努力破解房地产下行压力。今年前八个月新发布的累计销售数据显示,住房龙头企业的业绩依然突出,五家进入3000亿元大营,一家进入2000亿元大营,超过12家住房企业超过1000亿元。

今年,稳步增长、促销和土地控制也成为主流住宅企业的选择。据《中国房地产新闻》记者不完全统计,截至9月11日,从t0p50住房企业的销售业绩来看,在前8个月公布销售数据的37家住房企业中,20家的年目标完成率超过60%,其中4家的完成率超过70%。

许多住房企业在刚刚结束的业绩会议上强调,他们不仅仅追求规模,而且追求质量发展。数据还显示,截至8月底,37家上市住房企业的销售增幅最低为6%,最高为65%。排名第一的房地产公司是中海地产,增长率为25%。在1000亿住房企业中,世茂房地产以41%的增长率领先,招商蛇口、阳光城、金谷的增长率也超过30%。

更高的更替模式

从交易量的历史趋势来看,2018年第四季度年末后,一些住宅企业在今年6月奋力争取半年度业绩,推高了销售额,推高了全国房地产市场的成交量。然而,随着中央政治局“7月30日”会议重新调整房地产市场,住房企业融资全面收紧,房地产市场交易在7月和8月继续降温。

在这种情况下,仍有住宅企业在8月份的销售业绩引人注目。如龙光房地产8月份合同销售额达到80.2亿元,同比增长50.9%。虽然增长率从6月份的63.5%有所下降,但仍然保持了较高的速度。这也使该公司前八个月的合同销售额达到626.4亿元,同比增长27.5%,达到年度目标的73.69%。

高营业额一直是龙光房地产的一大特色。6月24日,深圳市龙华区住宅中标65.85亿元,7月开工建设。《中国房地产新闻》的记者了解到,在过去,龙光房地产公司花了11个月时间收购土地进行出售。去年,大湾区设立了“3478”的标准,即土地8个月后可以出售。龙光房地产管理公司也在业绩会议上强调:“今年上半年销售周转率为60%,以加快销售和现金提取,提供更多充足的资金。”

另一个加速增长的是中国绿城,8月份销售额约为109亿元,同比增长1.22倍,今年前8个月合同总销售额约为1023亿元,同比增长11.56%。从上半年开始,年度目标不到40%,两个月内加速到56.83%。

据统计,今年上半年中国绿城已完成135个项目。虽然新建筑面积同比增长35.6%,但竣工进度不平衡,预计下半年将有484个竣工项目,竣工面积同比增长25.8%。

目前,公司的周转效率有了显著提高,从4个月的征地到建设,从9个月的征地到开业,从14个月的征地到返程。然而,根据中国绿城董事会主席张亚东的说法,这些数字还没有达到真正的速度。“我们的理想是5-9-12(即销售12个月),现在可以达到4-9-14。我们离理想还有一点点差距,我们必须慢慢提高我们的目标。”

提高高频词的效率

此外,许多住房企业将在2019年进行重大的组织结构调整和人事变动,以提高员工的工作效率。

例如,万科今年前八个月的销售额达到了4623亿元,从“生活”到“生活得好”再到“努力成为好学生”。

去年开始的战略审查、业务重组、组织重建以及人员和人员的匹配也导致在半年内开发该系统的人数减少了近600人。

对此,万科首席执行官朱九生在绩效会议上解释道:“我们希望成为人与物最匹配的企业。在我们把事情弄清楚之后,我们必须找到合适的、合格的、理智的人来配合这件事。大多数人把数量标准放在质量标准之前,只看数量的增减。我们从人与事物的本质匹配程度来看待这个问题。”

同样,招商局蛇口工业区控股有限公司(以下简称招商局蛇口)也从去年开始调整组织结构。招商局蛇口总部由16个部门合并为9个部门,5个主要区域改为9个主要区域。

此前,蛇口商人的低流失率受到了批评。8月份,合同销售额达到180.55亿元,同比增长36.1%。今年1-8月,累计合同销售额1385.83亿元,同比增长34.07%。实现2000亿元目标的69.3%。

招商局蛇口告诉《中国房地产新闻》记者,“一方面,为了充分授权和激活前线战区的活力,另一方面,基于对管理边界的考虑,该地区和每个业务单位都有更多的权力和责任,并有自己的实力进行改造和升级。从今年的销售情况来看,销售业绩的进步与时间进度一致,公司整体经营管理水平逐步提高。”

事实上,许多8月份提高速度的住房企业都提到了“提高效率”这个词。郑融房地产执行董事兼首席执行官王龙奔表示:“裁员与我们上半年进行的组织结构优化有关。郑融房地产需要引进一些高层次的人才来提高人均效率。”

据悉,郑融房地产的经营效率正在不断提高。新项目首次开放的平均时间缩短到平均7个月。上半年,新项目目标繁殖率为100%,首开淘汰率为70%。

绿城中国还积极推动项目群控制和业务整合。它的目标是在今年上半年裁员20%。在绩效会议上,张亚东向来自中国房地产的记者解释道:“我们不是在裁员,而是在增加项目数量,但员工数量并没有增加,这相当于提高每个员工的工作效率。”

促销手段频繁出现

值得注意的是,在监管压力下,当融资受阻、现金流受压时,许多住宅企业选择了“全国营销”或降价促销的策略。

今年8月,中国恒大率先开展“全员营销”,员工转发了全国500多个房地产项目的促销信息。不同地区公司的营销计划仍然不同,折扣低至7.8%。截至8月底,中国恒大销售额达到3707亿元,达到6000亿元目标的61.68%。

事实上,今年3月,中国恒大举行了一次全职营销。强调全员营销的背后是公司的内部数据。2018年,恒方通建议营业额为3694亿元,占总销售额的67%。13.7万名员工参加了全员营销活动,营业额641亿元,贡献良多。

8月,时代中国控股实现合同销售额63.28亿元,同比增长14.33%。今年前8个月,累计销售额约431.4亿元,同比增长17.85%。然而,这一增长率低于去年的50%。

因此,在一个迫切需要加快销售速度的时代,中国必须开展“全员营销”。此前,有报道称,公司要求从一般员工到副总裁的所有员工完成销售目标。如果他们不能在规定的时间内完成,他们将被解雇。

然而,《泰晤士报》中国版向中国房地产报记者否认:“公司只呼吁每个人积极宣传和推荐公司的项目。此外,裁员的信息是不真实的,公司也没有硬性的目标要求。”

相比之下,雅高主动为“金九”推出金秋购房节,工作人员建议额外98%的折扣。今年8月,雅高的预售金额同比增长65.8%,达到101.5亿元。今年前八个月,67%的年度目标已经实现。

尽管由于降价促销,公司的平均售价从6月底的14340元/平方米下降到8月底的12952元/平方米。然而,敏捷副总裁王海洋在8月份的业绩会议上直言不讳地表示:“下半年,我们还有20多个项目要开放,开放时可能会有一些销售激励。我们不会在全国范围内大规模降价,只会根据市场情况做出适当调整。”

无论万科说“每天都是卖房子的好日子”,还是荣创说“收据关系到企业的生存”,对于住房企业来说,当融资持续收紧并变得正常时,公司现金流问题的真正解决办法仍然是销售收据。

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